روشهای بازاریابی که برند شما می تواند بر روی آنها سرمایه گذاری کند

بازاریابی حوزه ای است که دائما در حال پیشرفت است. مفاهیم موجود برای انعکاس تغییرات اقتصادی و اجتماعی معاصر تحلیل و بازنگری می شوند. ایده های جدیدتر در نتیجه پیشرفت های تکنولوژیکی و تحقیقات بازاریابی ایجاد می شوند.

مارکتینگ حول محور خواسته ها و خواسته های مشتریان می چرخد. تمام تلاش های مارکتینگ در جهت رفع نیازهای متنوع مشتریان است. بنابراین، آگاهی از روشهای آن ضروری است زیرا می‌توانید آگاهانه تصمیم بگیرید و نوع بازاریابی را بر اساس نیاز خود انتخاب کنید.

 

بازاریابی چیست؟

 

بازاریابی نوعی تبلیغات است، اما نمی توانند جایگزین یکدیگر شوند. بروشور یک ابزار بازاریابی است. بیانیه مطبوعاتی همان بازاریابی است. اخیراً بازاریابی مترادف با صفحه فیس بوک یا حساب توییتر شده است.

بازاریابی ، در واقع، در تقاطع تجارت و مشتری قرار دارد و به عنوان قاضی نهایی منافع شخصی شرکت در مقابل نیازهای خریدار عمل می کند.

همچنین می توان گفت که بازاریابی در ابتدایی ترین سطح خود، فرآیند یادگیری مشتریان و توسعه و حفظ روابط با آنهاست. بسته به اندازه شرکت، بازاریابی برای موفقیت آن بسیار مهم است.

بازاریابی دیجیتال و آفلاین شامل لیستی بی پایان در مورد انواع روشهای بازاریابی است. شما باید بفهمید که کدام یک برای شما بهتر است و آنها را دنبال کنید. بخش بازاریابی و فروش باید با هم همکاری کنند. آنها می توانند با کمک اتوماسیون برای رسیدن به اهداف مشابه تلاش کنند.

حال بیایید جنبه های مختلف بازاریابی و اهمیت آن در ایجاد یک کسب و کار را بررسی کنیم.

بازاریابی چگونه به کسب و کار شما کمک می کند؟

بازاریابی با برندسازی و فروش متفاوت است، زیرا تفاوت‌های بین هر یک به کاربران کمک می‌کند تا تعیین کنند کجا باید تلاش خود را برای گسترش شرکت خود متمرکز کنند.

بازاریابی، برندسازی و فروش، همگی در یک شرکت خوب در هم تنیده هستند و هر کدام بر اعمال دیگری تأثیر می‌گذارند. به عنوان مثال، اگر تبلیغات حمایت شده، وبلاگ‌ها و یک ایمیل ماهانه را اجرا می‌کنید، اما مطمئن نیستید که تا چه حد می‌توانند برای تیم فروش شما سرنخ ایجاد کنند .

سه نکته مهم وجود دارد که مردم باید بدانند. این نکات شامل این است که کاربران باید:

• ابتدا درک کنید که آنها چه کسانی هستند، به چه کسانی کمک می کنند و چرا باید اهمیت داشته باشند (برندینگ).
• دوم، آنها باید تعیین کنند که کاربران چه اقدامی را می خواهند انجام دهند و چند نفر باید آن را انجام دهند (فروش).
• در نهایت، آنها باید یک روش منحصر به فرد و هیجان انگیز برای جذب افراد به پیام خود ابداع کنند و علاقه آنها را نسبت به کاری که انجام می دهید (بازاریابی) بیدار کنند.

اکنون، وقتی صحبت از بازاریابی به میان می‌آید، بیان می‌شود که در ابتدایی‌ترین سطح آن، همه مشاغل، اقدامات و پیام‌هایی که با استفاده از پیام‌هایشان ایجاد می‌کنید، باعث ایجاد آگاهی و علاقه در بین مشتریان بالقوه می‌شوند. بیشتر افراد می‌خواهند با بازاریابی شروع کنند زیرا هیجان‌انگیز است، اما بازاریابی خوب همیشه بر اساس یک نام تجاری و برنامه فروش استوار است.

کاربران باید بدانند که چرا از آنها استفاده می کنید و می خواهید چه کاری انجام دهند. در نتیجه، داشتن یک استراتژی مناسب برای اطمینان از اینکه ابتکارات بازاریابی شما با هم کار می کنند تا به یک هدف تعریف شده و قابل اندازه گیری دست یابید، ضروری است.

هنگام ساخت جعبه ابزار بازاریابی خود، مردم باید اطمینان حاصل کنند که کاربران ابزارهای صحیح را برای خود و اهداف تجاری انتخاب می کنند. در اینجا چند پیامد بازاریابی موثر وجود دارد:

باعث ایجاد تعامل می شود

تعامل با مشتری در قلب هر سازمان موفقی است، به ویژه برای کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​(SMB). بازاریابی این مشکل را حل می کند که چگونه پس از خروج مشتری به گفتگو ادامه دهید. در گذشته، تماس‌های چهره به چهره اکثریت تعامل B2C را تشکیل می‌داد.

وارد پیتزا فروشی می شوید، به مهماندار سلام می کنید، با سرور می خندید، به صاحبش سلام می کنید و غیره. در حالی که تعامل حضوری هنوز زنده و سالم است، دیگر کافی نیست.

مشتریان می خواهند در خارج از فروشگاه سرگرم شوند. اینجاست که بازاریابی وارد می‌شود و می‌توانید از طریق هر وسیله‌ای به مشتریان خود مطالبی بدهید تا بعد از ساعات کاری فروشگاه، آنها را علاقه مند نگه دارید. مخاطب هدف شما خواهان رابطه با برند شماست.

مخاطب را در جریان قرار می دهد

بازاریابی، در ابتدایی ترین حالت، به مشتری یا مشتری بالقوه آموزش می دهد. دانستن محصولات شما ضروری است، اما اگر خریدار شما چیزی را که می فروشید درک نکند، این دانش بی فایده است. بازاریابی آموزش می دهد.

مشتریان قبل از اینکه بتوانند روی آن سرمایه گذاری کنند، باید بفهمند که چه کاری انجام می دهد و چگونه کار می کند. بازاریابی به عنوان مؤثرترین تکنیک برای انتقال ارزش پیشنهادی خود به مشتریان به روشی هیجان انگیز در نظر گرفته می شود. آموزش مشتری نوعی بازاریابی است.

به پایداری کمک می کند

کسب‌وکارهای موفق مواردی را منتشر نمی‌کنند و سپس به سراغ موارد جدید می‌روند. آنها همچنان با محصولات فعلی خود در ارتباط هستند و مرتباً آنها را تغییر داده و ارتقاء می دهند. اپل با به‌روزرسانی‌های مکرر نرم‌افزارهای موجود همراه با انتشار اطلاعات قابل توجه و بدون ابهام در مورد به‌روزرسانی‌ها، در این روش سرآمد است. بنابراین مشتریان در جریان قرار می گیرند. در میان همه برندهای بزرگ، اپل یکی از قابل توجه ترین سطوح وفاداری و رضایت مصرف کننده را دارد.

رشد را تقویت می کند

بازاریابی نه تنها شامل تعیین تقاضای مشتری بلکه کمک به ایجاد نیازهای مصرف کننده است. درک مشتری بالقوه شما اولین قدم است. اگرچه این یک اصل بازاریابی است که بازاریابی نمی تواند نیاز ایجاد کند، بسیاری از استراتژی های بازاریابی بر اساس افزایش آگاهی از یک محصول و مطلوبیت داشتن آن ساخته شده اند. آنچه مهم است این است که این آگاهی باعث ایجاد تقاضا می شود.

بازاریابی، برندسازی و فروش در اکثر شرکت ها در هم تنیده شده اند و هر کدام بر اعمال دیگری تأثیر می گذارند. برندسازی، بازاریابی و فروش اغلب در گروه‌بندی قرار می‌گیرند، زیرا همگی هدف نهایی را دارند: جذب مشتریان بیشتر و ایجاد درآمد. با این حال، هر رشته ای مجموعه ای از ویژگی ها و فرآیندهای منحصر به فرد خود را دارد.

شناخت آمیخته بازاریابی

به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی جامع، آمیخته بازاریابی حوزه های تمرکز متعددی را در بر می گیرد. این کلمه اغلب برای اشاره به یک طبقه بندی استاندارد که با چهار P شروع می شود استفاده می شود.

در طول زمان گسترش یافت و اکنون به عنوان 7Ps آمیخته بازاریابی شناخته می شود. محصول، قیمت گذاری، موقعیت، تبلیغ، مکان، افراد و بسته بندی اجزای سازنده هستند.

آمیخته بازاریابی اگزیستانسیالیسم بازاریابی در دنیای تجارت را خلاصه می کند. ایجاد یک پیشنهاد فروش متمایز یا جذب مشتریان مناسب، به ویژه در پلتفرم های جدید مانند اینترنت و بازاریابی دیجیتال، برای یک صاحب کسب و کار کوچک یا مدیر بازاریابی می تواند چالش برانگیز باشد.

خوشبختانه،  7Ps بازاریابی ، چارچوبی را برای استفاده در برنامه ریزی بازاریابی خود و روشی لازم برای ارتقای کارآمد به بازار هدف در اختیار شما قرار می دهد.

شما همچنین می توانید جنبه هایی از ترکیب را در فرآیند تصمیم گیری بازاریابی روزانه خود در نظر بگیرید تا مخاطبان مناسب را برای تبلیغات موفقیت آمیز از طریق کمپین های بازاریابی خود جذب کنید. بیایید به توضیح مختصری از هفت مؤلفه ذکر شده در بالا بپردازیم:

تولید – محصول

فرآیندهایی که برای اطمینان از مناسب بودن محصولات خود برای بازار انجام داده اید. کسب و کار (یا خدمات) شما باید شکاف صنعت را پر کند، با خواسته های مشتریان مطابقت داشته باشد و از رقبا متمایز باشد.

پتانسیل موفقیت زمانی به طور قابل توجهی افزایش می یابد که کالا یا خدمات مربوطه از کیفیت بالایی برخوردار باشد و دارای ویژگی های صحیح برای جلب توجه مصرف کنندگان باشد.

مشارکت محصول در آمیخته بازاریابی برای تلاش کلی بازاریابی بسیار مهم است. حتی بیشترین تلاش‌ها برای تبلیغ و قرار دادن محصول در فروشگاه‌های مناسب با قیمت‌های رقابتی، احتمالاً در بهترین حالت منجر به فروش ضعیف می‌شود.

مگر اینکه محصول دارای ویژگی ها و عملکردهای مناسب برای جلب علاقه مشتریان باشد، بسته بندی جذابی داشته باشد و پس از فروش خدمات معقولی ارائه دهد.

قیمت

هزینه خرید هم شامل MRP و هم مبادلات قابل اندازه گیری کمتری است که خریدار باید در هنگام خرید محصولات شما مایل به انجام آنها باشد.

اهداف برنامه قیمت گذاری خود و نحوه تعامل آن با بقیه استراتژی بازاریابی خود را در نظر بگیرید. انتخاب یک رویکرد قیمت ممکن است پیامدهای مختلفی داشته باشد. تو می توانی:

• یک محصول مشابه با رقبا را قیمت گذاری کنید، سپس ویژگی ها یا مزایایی را که سایر برندها فاقد آن هستند برجسته کنید.
• برای ورود به یک بازار شلوغ یا جذب مشتریان آگاه از ارزش، قیمت محصول را کاهش دهید.
• پس از تثبیت نام تجاری، برای افزایش قیمت برنامه ریزی کنید، یا برای نشان دادن ارزش یک مدل به روز، آن را کاهش دهید.
• قیمت پایه را افزایش دهید تا بسته ها یا پیشنهادهای ویژه وسوسه انگیزتر شوند.

ترویج

آنها خود را به عنوان شهروندانی نگران جهانی نشان می دهند که نگران نسل های آینده هستند. آنها همچنین دنیایی را که فرزندانشان به ارث خواهند برد، در نظر می گیرند. تجربیاتی که برندهای قوی ارائه می‌دهند تا چیزهای زیادی را در مورد اینکه چه کسی هستند نشان دهد – تحقیقات بازاریابی چه چیزی یک تجربه فوق‌العاده را ایجاد می‌کند.

برای بازاریابان، دو نوع روش استاندارد تبلیغاتی وجود دارد. سنتی و دیجیتال. رسانه های چاپی، پخش، پست مستقیم، بیلبوردها و پوسترها و ارجاع، یعنی شفاهی، نمونه هایی از بازاریابی سنتی هستند. ایمیل مارکتینگ، تبلیغ رسانه های اجتماعی، بازاریابی محتوا ، بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)، بازاریابی موبایلی و تبلیغات پولی همگی نمونه هایی از تاکتیک های دیجیتال هستند.

روشی که با مصرف کنندگان خود درگیر می شوید و کالاهای خود را تبلیغ می کنید مستقیماً بر موفقیت برند شما تأثیر می گذارد و حتی ممکن است منجر به افزایش سرنخ های فروش شود . اگر پیامی را در مکان نامناسب، در زمان نامناسب یا به شخص نامناسبی بفرستید، فروش شما به طور قطع آسیب خواهد دید.

محل

این اصطلاح به نحوه فروش اقلام و محل فروش آنها اشاره دارد. همه انتخاب های توزیع به عنوان بخشی از کل استراتژی بازاریابی شما انجام می شود.

بنابراین، آمیخته بازاریابی ابزاری است که به برندها کمک می کند تا بفهمند کدام جنبه ها باید برای دستیابی به اهداف و مقاصد بازاریابی خود مطابقت داشته باشند. مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی تاکتیکی و قابل کنترل است که یک شرکت برای جلب پاسخ مورد نظر از بازار هدف خود استفاده می کند. این شامل هر کاری است که یک شرکت می تواند انجام دهد تا بر تقاضای محصول تأثیر بگذارد. همچنین ابزاری برای کمک به برنامه ریزی و اجرای بازاریابی است.

مردم

افراد شامل همه کسانی هستند که با مشتری شما در تماس هستند، حتی اگر غیرمستقیم باشند، بنابراین مطمئن شوید که استعدادهای برتر را در همه سطوح استخدام می کنید – نه فقط در خدمات مشتری و فروش.

در اینجا کاری که می توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما تأثیر مطلوبی بر مشتریان خود دارند، آمده است:

• توانایی های بازاریابان خود را ارتقا دهید تا بتوانند طرح آمیخته بازاریابی شما را اجرا کنند.
• فرهنگ شرکت و شخصیت برند را در نظر بگیرید.
• از خدمات حرفه ای ها برای طراحی و توسعه محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.
• بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) تمرکز کنید، که پیوندهای واقعی ایجاد می کند و وفاداری را در سطح انسانی القا می کند.

اگر می‌خواهید مشتری جذب کنید و سود کسب کنید، ابتدا باید اطلاعاتی جامع از جمعیت هدف خود به دست آورید. برای کسب سود مداوم، باید در مکان های مناسب برای برند خود زندگی و توزیع کنید و به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشید.

بسته بندی

در نتیجه، تولیدکنندگان هرگز نباید بسته بندی محصول را نادیده بگیرند. اهمیت بسته بندی محصول پیچیده است، و ممکن است راه درازی برای ایجاد یک برداشت اولیه خوشایند و همچنین وفاداری طولانی مدت به برند داشته باشد.

در یک بازار شلوغ، بسته بندی یک شرکت خریداران جدید را جذب می کند و ارزش را به مشتریان وفادار منتقل می کند. طراحی باید در بسته بندی برای متمایز بودن در اولویت قرار گیرد. به همین سادگی: هیچ کس به دنبال آن نخواهد بود اگر برجسته نباشد. علاوه بر این، بسته بندی مکانی ایده آل برای آموزش محصول یا تقویت برند است. برای شگفت‌زده کردن و خشنود کردن مشتریانتان، مسیرهای واضح یا یک ویژگی غیرمنتظره را وارد کنید.

روند

روش رساندن محصول شما به دست مصرف کننده باید برای کارایی و قابلیت اطمینان بهینه برنامه ریزی شود. با این حال، باید جنبه های سازگار با نام تجاری شما را نیز در بر گیرد، مانند داشتن ذهنیت زیست محیطی یا پایدار.

با توسعه تجارت آنلاین، اتحادهای دیجیتال و تدارکات به اجزای مهم آمیخته بازاریابی تبدیل شده اند.

هدف همه کسب و کارها ارائه یک سفر آرام، کارآمد و مشتری پسند است – و این امر بدون فرآیندهای مناسب در پشت صحنه امکان پذیر نیست. درک مراحل سفر مشتری – از ایجاد پرس و جو آنلاین تا جستجوی اطلاعات و خرید – به ما امکان می دهد ارزیابی کنیم که چه فرآیندهایی برای تضمین تجربه عالی مشتری لازم است.

چرا بازاریابی برای یک کسب و کار مهم است؟

ایجاد یک محصول شگفت انگیز یا راه اندازی یک تجارت عالی تنها اولین قدم است. بازاریابی برای جذب مشتری الزامی است. در حالی که بسیاری از کسب و کارهای کوچک به اشتباه معتقدند بازاریابی و تبلیغات یکسان هستند، اینطور نیست.

بازاریابی کل فرآیند ارائه یک محصول یا خدمات به مشتری است که تصمیم می گیرد کدام چیزها را بفروشد و در کجا توزیع کند از طریق قیمت گذاری و تبلیغات.

در ابتدایی ترین سطح خود، بخش «ترفیع» بازاریابی، کلمه در مورد شرکت شما را توزیع می کند.

برای متمایز شدن در یک بازار شلوغ، مخاطبان هدف شما باید بدانند که چرا باید شرکت شما را به شرکت دیگری انتخاب کنند. این جایی است که بازاریابی برای اطلاع رسانی به مشتریان فعلی و آینده در مورد شرکت شما و نحوه کمک به آنها در رفع نیاز وارد می شود.

مطالب موجود در وب سایت شما مأموریت شرکت شما را مشخص می کند – ویدیوهای نمایش محصولی که آپلود می کنید و عکس هایی که نمایش می دهید نشان می دهد که اقلام شما در زندگی واقعی چگونه به نظر می رسند. تمام نمونه‌های جنبه‌ها به خریداران بالقوه اجازه می‌دهد تا بدانند شما کی هستید و چه چیزی شما را متمایز می‌کند.

بعد از یک معامله، بازاریابی شرکت شما را در ذهن مردم حفظ می کند تا زمانی که دوباره به شما نیاز پیدا کنند. کاربران باید با افرادی که با کسب و کار شما تعامل داشته اند روابط برقرار کنند تا مشتریانی را که برای اولین بار بار می آورند به طرفداران مادام العمر تبدیل کنند یا حفظ مشتری را تقویت کنند که به شما کمک می کند برند خود را حفظ کنید.

انواع مختلف بازاریابی چیست؟

وقتی صحبت از انواع بازاریابی می شود. می توان آن را به دو دسته تقسیم کرد:

• انواع بازاریابی آفلاین
• انواع دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی آفلاین شامل تبلیغات چاپی، رادیویی و تلویزیونی معمولی و حضور در نمایشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌ها می‌شود.

اکثر کسب و کارها ترکیبی از انواع استراتژی های بازاریابی آنلاین و آفلاین را به کار می گیرند.

با این حال، این روزها موج به نفع بازاریابی آنلاین تغییر کرده است. این به این دلیل است که مشتریان زمان بیشتری را به صورت آنلاین سپری می کنند و بازاریابی دیجیتال مزایای متعددی را از نظر سرعت، کارایی و بازگشت سرمایه ارائه می دهد.

بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا مستلزم توزیع محتوا در قالب های مختلف برای افزایش آگاهی از برند و تقویت روابط با مشتری است. اگرچه بازاریابی محتوا معمولاً با دیجیتال مارکتینگ مرتبط است، اما می تواند در دنیای آفلاین نیز رخ دهد. وبلاگ ها، پست های رسانه های اجتماعی، اینفوگرافیک ها و ویدئوها همگی نمونه هایی از روش فوق هستند.

محتوای عالی یک دارایی ارزشمند است. این پتانسیل را دارد که تجربیات خوبی را برای مشتریان بالقوه شما فراهم کند و آنها را ترغیب کند که برای خرید بیشتر برگردند . این بلیط شما برای حفظ توجه مخاطبان و حفظ تأثیر مثبت برند است.

علاوه بر این، اگر از محتوای وبلاگ برای افزایش ترافیک استفاده می‌کنید، به جای عکس‌های کپی شده، از تصاویر منحصربه‌فرد استفاده کنید، زیرا بازاریابان نشان می‌دهند که دومی کمترین تأثیر را در کمک به آنها در رسیدن به اهدافشان دارد.

علاوه بر این، مطالب شما باید همیشه دارای یک فراخوان برای اقدام (CTA) باشد و خواننده شما را در مورد کارهای بعدی هدایت کند.

بهینه سازی موتور جستجو

بهینه سازی برای موتورهای جستجو فرآیند بهینه سازی محتوای وب سایت شما است تا آن را بیشتر در معرض دید موتورهای جستجو قرار دهد و بازدیدکنندگان بیشتری از جستجوها ایجاد کند. بازاریابی موتورهای جستجو (همچنین به عنوان پرداخت به ازای کلیک یا PPC شناخته می‌شود) یک روش بازاریابی است که در آن شرکت‌ها برای نمایش لینک به وب‌سایت خود به‌طور برجسته در صفحات نتایج موتورهای جستجو، پول می‌پردازند.

برندها باید سئو را در اولویت قرار دهند زیرا این امکان پذیرترین و مقرون به صرفه ترین استراتژی برای درک و دستیابی به مشتریان در دوره های حساس است.

سئو به ارزش بلندمدت برند شما کمک می کند. یک رتبه بندی قوی و یک موقعیت مطلوب به ارتقای نمایه برند شما کمک می کند.

مردم به دنبال اخبار و موارد مرتبط می گردند و داشتن یک برنامه سئو و روابط عمومی موثر باعث دیده شدن کسب و کار شما می شود.

تجربه کاربری مثبت در وب سایت شما به این معنی است که کلمات شما شنیده می شوند و محصولات یا خدمات شما فروخته می شوند.

از آنجا که سئو دیگر یک کانال مستقل نیست، ادغام آن با محتوا و روابط عمومی به دستیابی به برند، شناخت و سایر نتایج کمک می کند.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

بازاریابی رسانه های اجتماعی مستلزم استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر برای تقویت روابط با مصرف کنندگان فعلی و گسترش دسترسی شما از طریق دهان به دهان دیجیتال است.

به لطف رسانه های اجتماعی ، برندها و شرکت ها ممکن است به شیوه ای شخصی تر با مردم ارتباط برقرار کنند. از آنجا که این تعاملات می تواند به طور قابل توجهی بر نحوه دیده شدن یک شرکت تأثیر بگذارد، بازاریابان رسانه های اجتماعی باید نحوه درک پیام های آنها را در نظر بگیرند. بسیار مهم است که با دقت قدم بردارید زیرا پتانسیل موفقیت بزرگ یا ویرانی فاجعه بار بسیار واقعی است.

این سبک بازاریابی خدمات مشتری را متحول کرده است . مشتریان اکنون از شرکت ها انتظار دارند که به پرسش های رسانه های اجتماعی آنها پاسخ دهند.

سرمایه گذاری قابل توجه در خدمات مشتری می تواند به شرکت شما و مشتریانش در ایجاد روابط معنادار کمک کند. و با توجه به رسانه های اجتماعی، خدمات به مشتریان همچنان مانند گذشته دشوار است.

رسانه‌های اجتماعی تماس و ورودی‌های بی‌درنگ مشتریان را امکان‌پذیر می‌کنند. کسب و کارها همچنین می توانند بلافاصله به مشتریان پاسخ دهند. با توجه به اینکه تقریباً نیمی از مشتریان از رسانه های اجتماعی برای پرسیدن سؤال در مورد محصولات یا خدمات استفاده می کنند، داشتن یک برنامه مراقبت از مشتری رسانه های اجتماعی بسیار مهم است.

بازاریابی ایمیلی

ارسال ایمیل با یک پیام تجاری معمولاً برای گروهی از افراد، بازاریابی ایمیلی نامیده می شود. بازاریابی ایمیلی به معنای ارسال ایمیل به یک مشتری احتمالی یا فعلی در نظر گرفته می شود. ارسال تماس‌های ایمیلی منظم به افرادی که در لیست خود ثبت نام کرده‌اند برای ایجاد ارتباط و افزایش فروش به عنوان بازاریابی ایمیلی شناخته می‌شود.

هدف استراتژی های بازاریابی ایمیل معمولی ایجاد آگاهی از برند، وفاداری و اعتماد است. با ایمیل مارکتینگ، دریافت کننده بیشتر هزینه را متحمل می شود، بنابراین بسیار ارزان تر از سایر انواع بازاریابی است.

بازاریابی ایمیلی به سازمان ها این امکان را می دهد که مطالب تعاملی را مستقیماً به صندوق ورودی مشتریان تحویل دهند. و با هزینه قابل توجهی کمتر از سایر انواع بازاریابی.

به جای هدایت فوری مشترک به صفحه فرود، ممکن است اشکال مختلفی از محتوای تعاملی را در بدنه ایمیل قرار دهید . محتوای تعاملی، از ویدیوی تعبیه شده تا چرخ فلک های ایمیل، مشتریان را مجذوب خود نگه می دارد.

شما نه تنها می‌توانید به آنها تخفیف‌ها، تخفیف‌های ویژه، نسخه‌های جدید و اطلاعات دیگر بدهید، بلکه می‌توانند آن ایمیل‌ها را برای هرکسی که انتخاب می‌کنند ارسال و فوروارد کنند. به عنوان بخشی از یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی ، مشتریان را تشویق کنید تا پیشنهادات را تا حد امکان به اشتراک بگذارند. آیا خاطره ای از آگاهی از برند دارید؟

ایمیل در دنیای B2B ضروری است ، جایی که برای 73 درصد از سازمان‌ها روش اصلی ارتباط است.

اینفلوئنسر مارکتینگ

اینفلوئنسر مارکتینگ زمانی است که از شخصی با مشخصات بالا و فالوورهای زیادی در شبکه های اجتماعی برای تبلیغ محصول یا خدمات خود استفاده می کنید. اینفلوئنسر مارکتینگ در اینستاگرام و یوتیوب ویروسی است.

انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب برای برند شرکتتان، ایجاد پیام‌های برند، کار با اینفلوئنسرها و کمی کردن ارزش تنها تعدادی از عواملی هستند که باید در نظر بگیرید.

اینفلوئنسر مارکتینگ به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا مخاطبان مهم Millennial و Gen Z را درگیر کنند، 85 درصد از آنها مشتاق هستند تا در مورد موارد خاص از طریق رسانه‌های اجتماعی اطلاعات بیشتری کسب کنند.

در مقایسه با سایر استراتژی‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، اینفلوئنسر مارکتینگ با وجود استفاده گسترده از مسدودکننده‌های تبلیغات و بیزاری عمومی از تبلیغات آشکار، ابزاری عملی و محتاطانه برای تعامل با مشتریان در اختیار شرکت‌ها قرار می‌دهد.

اینفلوئنسر مارکتینگ توسط 86 درصد از تبلیغ‌کنندگان برای تقویت کمپین‌های بازاریابی خود استفاده می‌شود و 57 درصد معتقدند که از سایر محتوای تولید شده توسط برند برتری دارد. از آنجایی که اینفلوئنسرها فالوورهای متعهد زیادی دارند، همکاری با آنها به شما کمک می کند تا همراه با عملیات سئو به مخاطبان بیشتری برسید.

بازاریابی پایگاه داده

مشکل بازاریابی مستقیم این است که تعامل شخصی با مشتریان دشوار است. راه حل، حداقل تا حدی، را می توان در بازاریابی پایگاه داده یافت. اینترنت و حجم انبوه داده‌های مصرف‌کننده به‌دست‌آمده، تولید ارتباطات هدفمند و خودکار برای مصرف‌کنندگان را برای یک بازاریاب آسان‌تر از همیشه می‌کند.

با جمع آوری اطلاعات در مورد ترجیحات مشتریان، بازاریابان پایگاه داده می توانند ارتباطات مناسب را در هر مرحله از فرآیند خرید به آنها ارائه دهند. پیام‌های آن‌ها می‌توانند به معنای واقعی کلمه مخاطبان هدف خود را در حین انجام زندگی روزمره خود در اینترنت دنبال کنند.

ما وارد عصر بازاریابی رابطه‌ای شده‌ایم، که در آن تمرکز اصلی برندها از تکمیل فروش صرف به ایجاد ارتباطات بلندمدت با مشتریان از طریق ارائه مداوم ارزش تغییر کرده است. و بازاریابی پایگاه داده پایه است.

مصرف کنندگان امروز می خواهند تجربه ای متناسب با برند شما داشته باشند. برای ارائه یکی، بازاریابان باید دیدگاه واحدی از هر مشتری در تمام نقاط تماس داشته باشند. تنها در این صورت است که آنها سفر مشتری را درک می کنند و آنها را به شیوه ای معنادار درگیر می کنند. تاکتیک های بازاریابی پایگاه داده این را تسهیل می کند.

بازاریابی رویداد

در طول رویدادهای تبلیغاتی معمولاً مستلزم تعامل مستقیم با پرسنل برند است. بازاریابی رویداد یک کسب و کار، خدمات یا محصول از طریق یک تجربه به یاد ماندنی به عنوان بازاریابی رویداد شناخته می شود. این را نباید با مدیریت رویداد که شامل برنامه ریزی، ترویج و اجرای رویدادها می شود، اشتباه گرفت.

در محیط دیجیتالی امروزی، بازاریابی رویداد حتی موثرتر می شود. وقتی رایانه‌ها و تلفن‌ها مملو از آگهی‌های تبلیغاتی و اطلاعات می‌شوند، دادن دلیل به افراد برای جمع‌آوری چهره به چهره ممکن است مانند چراغی در طوفان برجسته شود.

در طول رویدادهای تبلیغاتی معمولاً مستلزم تعامل مستقیم با پرسنل برند است. بازاریابی تجربی یک کسب و کار، خدمات یا محصول از طریق یک تجربه به یاد ماندنی به عنوان بازاریابی رویداد شناخته می شود. این را نباید با مدیریت رویداد که شامل برنامه ریزی، ترویج و اجرای رویدادها می شود، اشتباه گرفت.

در نهایت، به خاطر داشته باشید که بازاریابی رویداد نشان دهنده نحوه عملکرد شرکت است. می تواند پتانسیل و جذابیت خود را نشان دهد، اما می تواند کاستی های خود را نیز نشان دهد. 84 درصد از شرکت کنندگان در رویداد معتقدند که نظر مثبت تری نسبت به شرکت، برند، محصول یا خدماتی که بعد از رویداد تبلیغ می شود دارند.

بازاریابی محصول

بازاریابی محصول حوزه کانونی است که به ارائه یک محصول یا خدمات جدید به بازار به صورت استراتژیک اختصاص داده شده است. ما اغلب آن را بدیهی می دانیم، اما چیزهای روزمره ای که در قفسه های فروشگاه می بینید بدون شک تحت برنامه ریزی استراتژیک گسترده ای در قیمت، بسته بندی، موقعیت رقابتی و بسیاری موارد دیگر قرار گرفته اند. پاسخ به این نگرانی ها و ترسیم یک استراتژی برای کانال های بازاریابی منحصر به فرد بر عهده متخصصان بازاریابی محصول است.

بازاریابی محصول وظیفه ایجاد موقعیت، پیام و تفاوت رقابتی را بر عهده دارد و اطمینان حاصل می کند که تیم های فروش و بازاریابی به هم مرتبط هستند تا بتوانند به طور موثر برای تولید و بستن چشم اندازها کار کنند. بازاریابی محصول بازاریابی استراتژیک است که بر یک محصول یا خط محصول خاص تمرکز دارد. بازاریابی محصول، به عنوان یک عملکرد کلی، زیرمجموعه ای از مدیریت محصول است.

چگونه نوع بازاریابی مناسب را برای برند خود انتخاب کنیم؟

استراتژی بازاریابی بر اساس نقاط قوت، فرصت ها و اهداف یک شرکت شکل می گیرد و نتایج دقیق تر برنامه بازاریابی را هدایت می کند. بدون استراتژی، کسب‌وکارها به سادگی یک محصول یا خدمات را به بازار عرضه می‌کنند و امیدوارند که کار کند. این باعث می شود امیدوار باشم که چیزی منحصر به فرد در مورد آنها وجود داشته باشد که آنها را از رقابت متمایز کند.

بدون استراتژی، مانند سرگردانی در یک بیابان بدون قطب نما یا نقشه است و منتظر شانس برای عبور شماست.

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی «طرح بازی» کلی شرکت برای اجرا و دستیابی به اهداف مرتبط با بازاریابی است. این استراتژی متمرکز و قابل دستیابی است و دارای اهداف، مقاصد، اهداف و خط مشی ها و برنامه های مهم برای دستیابی به آن اهداف است.

آینده نگر است، با تأکید بر تصمیمات اساسی که بر مسیر بلندمدت شرکت تأثیر می گذارد. این برای هر شرکت منحصر به فرد است و بر اساس محصول، منابع، رقابت و بازار هدف آن است.

این استراتژی نحوه تعامل یک شرکت با مصرف کنندگان و بازار را مشخص می کند. برای افزایش عملکرد یک شرکت، اهداف باید در نظر داشته باشند که چه کارهایی را خوب انجام می دهد و چه کارهایی را انجام نمی دهد.

به عبارت ساده، هدف بازاریابی دستیابی به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به مشتری یا حفظ مشتریان فعلی است. برای انجام این کار، یک شرکت باید از بازار خود و همچنین خواسته ها و خواسته های مشتریان خود آگاهی کامل داشته باشد.

برنامه بازاریابی به عنوان مجرای بین آنها و مشتریان بالقوه عمل می کند. توسعه یک برنامه حتی برای یک بازاریاب باتجربه و توسعه یک استراتژی بازاریابی ممکن است دشوار باشد. چگونه می توانید بفهمید که استراتژی شما موفق خواهد بود؟

سه مرحله توسعه یک برنامه بازاریابی

هنگام توسعه یک برنامه بازاریابی، کسب و کارها باید سه مرحله زیر را دنبال کنند تا اثربخشی خود را به حداکثر برسانند:

• ارزیابی وضعیت با در نظر گرفتن هر دو محیط داخلی و خارجی. یک طرح بازاریابی باید حول هر مزیت رقابتی ساخته شود، اما باید متناسب با تقاضای مشتری نیز باشد. تحقیقات بازار به درک محیط کسب و کار بزرگتر، تعریف نیازهای مشتری خاص و شناسایی فرصت ها کمک می کند.
• گام بعدی توسعه استراتژی است که محصولات/خدمات را با بخش های مشتریان همسو می کند و در عین حال برنامه های خاصی را برای دستیابی به این مشتریان تنظیم می کند.
• مرحله نهایی، اجرای فعالیت های آمیخته بازاریابی است که موقعیت بازار رقابتی و مجموعه اقدامات مورد نیاز برای اجرای برنامه برای دستیابی به اهداف شرکت را فراهم می کند.